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来源:深圳huang金城app下载科ji有限公sifa表时间:2018-07-17

bian者按:Ben Einstein是一名huang金城app下载注册设计师,也是硬件ai好者。还是Bolt风tou公si的创始人、合伙人。ta拆解了Sonos One和Echo Plus智neng音箱。让huang金城app下载app看縞i衧hi么fa现。

在过去8年里,许duo企ye卷入zhanzheng,原本这些企ye不可neng成为duishou。这是一场血腥的科jizhan,最终,它成为过去几十年最can酷、代价最昂贵的一场zhanzheng。如guo成为ying家,jiu可以拥有最受huan迎的商品,进入无数人的家ting。一qie都从音箱开始,而音箱却是100年qianfa明的。

为shi么会fa生这样的zhanzheng?因为消穣an形鱿至薺u大zhuan变。直到最近,在家ting之中只有很少几gehuang金城app下载注册和fu务neng立足,眗e绲鐇in公si提供月付费fu务。

几年qian,现代科ji公sifa现,即使不提供付费fu务,襜u梢郧崴伤礷u消费者,深入渗透千家wan户。亚马逊、pingguo、谷ge开fa的yu音控制音箱与消费者jinjin联系在襤uang穑蛭颜遜ui科ji设备感到kun惑,这些设备有太duoApp、jie面、按niu和控制。第一批设备已经在商yeshangqu得ju大成功。

dui于消费者纁i担鈠hongqu舍真的有益吗?现在还不neng下结lun,但是有一点很qing楚:它neng帮科ji公si赚到更duo钱。Sonos虽然是一家创ye公si,但它也在推广智neng音箱ji术,现在公si准备shangshi了,融资1亿美元。

虽然huang金城app下载app看到过许duo分xi报告,听礿iao韉uoshi场传wen,ji者们还细蟝an笤牧薙onos S-1wen件,我却不太一样,如guo想了解一家公si的未来,我会钻进它的huang金城app下载注册,寻找真相。在显而易见的huang金城app下载注册之下隐藏一些dong西,它neng告诉huang金城app下载app这场zheng夺消费者的zhanzheng会如何继续下去。

两zhong类型两次拆解

在家ting音控设备shi场,玩家可以分成两类。第一謟hi谴笮涂苆i企ye,它们想从消费者shou中获得更duo数据,强化核心ye务。第二类,这些企ye属于更加传统的音pin设备制造商,它们想为huang金城app下载注册增加智力,man足消费者的期待。如guo想深入理解它们,有必要看縞i堑膆uang金城app下载注册。我从两大zhen营中挑出旗舰huang金城app下载注册,进行拆解:一kuan是亚马逊Echo Plus,还有一kuan是Sonos One。

从硬件jiaodu看,二者完全不同,但是它们都zhi入了Alexefu务。两zhonghuang金城app下载注册明显miao准相同祅an颜摺

拆解:Sonos One

Sonos One是一kuan旗舰Alexa音箱。Sonos在音箱shi场蛮有名,已经创办15年,它想用Sonos One帮助自己再创新高。Sonos One的建议零shou价是199美元,比Echo Plus贵了50美元。有些人可neng会认为,Sonos One之所以贵,主要是因为安装成本更高的zu件,huo者音zhi更好,但我却不是这样认为的:我相xin这是一gexin号,告诉huang金城app下载app有一家公si在不可neng的zhanzheng中zhengzha。

da开di盖,huang金城app下载app会看到音箱公si的标ji:零shou序列号,无处不在的bian码。黑色白色版本有不同的bian号,日期为2017年9月,PC代表聚合物是100%聚碳suan酯,意味着成本更高一些。youci可以看出,Sonos的供应链相dangchang。

继续深入,处处都neng看到传统设计、制造工艺的身影。li如,音箱格栅jiu是一kuai平坦tie片,卷成詂an蝯heng方体,焊接与缝合都很yanmi,shang面涂了黑漆。虽然zu件看qi来不错,但是没有shi么创新的地方。

将所有音箱zu件全都拆开之后,才neng看到复杂的内bu结构。实际shang音箱有两bu分,它们粘合在襤uang穑旌蟳anmi。这zhong设计huang金城app下载app习guanshangjiao作“block and chisel”,意思jiu是薲i羁际呛艽蟮囊籯uai,然后qie掉suliao,让zu件匹pei。ni没有办fa用模ju直接造出zhenggezu件。

为shi么选择这zhong工艺ao蒼eng是因为这样制造neng增强音zhi,同时又nengjiangdi成本,造出高duan音箱箱体。聚合物是ABS加10%的玻璃蟬ong琩ui于传统消费电子zu件纁i涤玫帽冉仙伲娜房梢栽銮恳魖hi。如guo使用玻璃蟬ong杓乒u处理qi来成本更高,难du更大,表面工艺也会cha一些,但是机械xingneng更出色。

接下来看看主电路ban,huang金城app下载app可以誽e礁黡uo证据,证明Sonoszheng在探索新ji术。电源zu件与通xin、MCU、音pin输出zu件印在同一kuai电路banshang。在我yan究过的huang金城app下载注册中,大duo都是独立的,装在独立电路banshang。可neng所有Sonos都是这样设紁in模蛭旁谝huang鹂梢约跎俚缏穊an数量。

ni可neng已经fa现,所有通xinzu件全都放在一kuai独立PCIE模kuaishang,它是Sonos自己制造的,围绕Atheros AR9580-AR1A设计。将通xinzu件放在一ge独立模kuaishang,这zhongji术还是蛮常见的,因为大企ye想在zhongduohuang金城app下载注册中统一音pinzu件,简化FCC认证流程。从这里襜u梢钥闯觯琒onos拥有许duo的huang金城app下载注册。

细看huang金城app下载注册中最重的bu分:后面ban。它是用压铸锌制造的,可以帮助音箱散re。再看看电路banshang的主要处理元件(蓝色箭头处)以及匹pei的压铸锌zu件表面(红色箭头)。磞ou杓瓶梢钥闯觯⒋砥骰嵘纱罅康膔e。

huang金城app下载app看礿iang奈⒋砥饔腥缦录竮hong:

——飞思卡尔NXP SoM SC667517EYM10AE

——Cypress NAND Flash 8Gb S34ML08G101TFI000

——美光DDR3 内存4Gb (2x) MT41K256M16TW-107-P

如guoni熟xi消费电子huang金城app下载注册,jiu会知道这些音箱zu件相dang精mi,价格也不di。智neng音箱安装这样的zu件完全可以理解,因为它xu要在设备内处理大量数据,快速处理音pinxin号。

再看音箱shang方,huang金城app下载appneng誽e絤ai克风zhen義iao⒁魀in处理电路、所有按niu、UI LED灯。这kuai电路ban看qi来像是不同团dui(huo者ge人)设紁in模bu蒼eng是外包的,因为设计与电源、通xin电路ban不同。shang面有6ge微机电mai克风(MEMS microphones),dapei2ge德仪PCM1864 四声道qianduanADC。数字音pinxin号通过排线进入电源和处理器电路ban,最终连接到Alexa。

接下来让huang金城app下载app再看看亚马逊的作品。

拆解:亚马逊Echo Plus

亚马逊率蟫e弥莕eng音箱流行qi来。dang它刚竮han胫莕eng音箱shi场,jiuqu得了ju大成功。虽然Echo营shou只占亚马逊zong营shou很xiao一bu分,但是它意味着亚马逊创造了一ge新的huang金城app下载注册类,da造了全新的ye务模式,亚马逊并不想依kao销shou消费电子硬件赚钱。

亚马逊音箱的设计与传统音箱不太一样。zhenggehuang金城app下载注册看qi来像管譪i躭iao三明zhi,所有zu件垂直连接,中间是一根轴,工程师管这zhong设计絰iao岸裠ie”。设计音箱时,这zhong方fa经常用到。

将堆die的第一层suliaozu件拆掉,jiu会看到音pin、蓝牙主ban。主bandibu是数字电路,负责生成、处理音pinxin号,顶bu是放大器、电源输入连接器、音pin输出连接器、EFR32MG12蓝牙芯片(EFR32MG12P232F1024GM48,据说快2倍)。EFR32MG12有一gezu件是专门为Zigbee家tingwang络xie议准备的,Zigbeexie议是未来dineng耗、物联wang家tingwang络标准中最有潜力的xie议之一。youcihuang金城app下载app可以看出,亚马逊希望Echoneng够成为进入家ting的入口,不只是音箱那么简dan。

接下来再看堆diezu件的第二层,这里有高pin扬声器,bo放高音。高pin扬声器、中音qu动器向下fa音,在消费电子音箱中,这zhong设计很少见,如guo是柱状huang金城app下载注册,一ban都会这样安排。在音箱dibu有反射体,关于这gezu件,有几点值得说说:

——本纁u鈍ezu件很简dan,但是Echo Plus却蛮复杂。shang面有许duo的凹凸物、qie口,排成奇怪的几何形状,一ban消费电子zu件中很少看到。

——外表面没有斜du(意思jiu是suliaobi没有任何jiaodu)。一ban纁i担鏶uo是注suzu件,都会有皐enP眃u(为了方bian出模而在模膛两侧设紁in男眃u),所以说,反射体实际shangyou两bu分zu成,内bu/shangbu是注suzu件,外bu表面是用挤压huo者机械工艺制造的。这zhong选择不太常见,它很漂亮,但是成本也会高一些。

——锥形反射体和外表面zu件的成本更高,光从外面看会jue得bian宜,实际shang比预想贵了3-5倍。

将音箱栅格拆开,jiu会fa现里面一ge秘mi:这是一根挤压suliao管,用静态xuanzhuan钻孔工艺制造。我拆了duo年的电讁ou璞福故堑谝淮慰吹接腥擞谜鈠hong工艺生产如ci大的zu件。计算一下生产时间,我猜亚马逊是用duo头钻、xuanzhuan轴钻出这些洞孔的。如guo用CNC钻出每一ge孔,那样太费时了。不膟an胂瘢馐且籫e很贵的zu件。

再来看下一ge堆die层,也jiu是高pin扬声器箱体。没有太duo可看的dong西,只是jue得它很复杂。一位机械工程教shou曾经说过这样一句hua:“suliao是免费的”。所以说,增加suliaozu件几乎不会增加shi么成本,只是看qi来奇怪。

拆掉这些堆die层后,huang金城app下载appjiuneng看qing亚马逊花了duo少心思,远比huang金城app下载app认为的duo。老实说,这ge主结构件(装有主电路ban,还有中pinqu动器)太复杂了。看看皐enP眃u(蓝色箭头和点状线),huang金城app下载appjiu会知道这gezu件是垂直从注su模ju中chou出的,用这zhong工艺制造成本高,而且设计时也会受礿iao韉uo限制。

为shi么亚马逊要这样gan?超出蝭e睦斫狻Q锹硌方衟inqu动器(它比较重)放在高pin扬声器之shang,这zhong设计不太常见。一ban纁i担杓蒲锷魇被峤钪氐拇盘宸旁趈in可nengkao近dibu的地方,这样可襶un胔uang金城app下载注册更平蝢u

主电路ban安放在huang金城app下载注册中央,用到了联fa科zu件(第一代Echo用的是德仪zu件)。shang面还有一些重要芯片:

——联fa科MT8163V ,它是主要的微计算机/处理器,和PCshang看礿iang膠u件cha瞙uan唷U鈑uan处理器pin率达到1.5GHz,有4ge内核,内置图形显示芯片、DDR3内存,zhichiWi-Fi、蓝牙、摄像头功neng、GPS、FMshou音功neng,还有其它一些功neng。有qu的是,这套芯片蟙i秤?代亚马逊Fire HD是一样的。

——联fa科MT6323LGA 电源管理芯片。

——Cypress/博通CYW43569PKFFBG 5G WiFi蓝牙芯片。

——SK海力士H9TQ64A8GTAC DDR3闪存。

终于到了最后一层了,它位于huang金城app下载注册的最shang方。shang面有音羕ao刂萍⒘絞e按niu、mai克风zhen列/用户jie面PCB。音羕ao刂品絝a很有创意,按niu环绕连续xuanzhuan电位计排列,相dang优雅。不复杂,也不贵,但是设计相dang出色。

将用户jie面zu件拆除,jiuneng看到定制音羕ao刂葡di硑ouduo少zu件zu成。亚马逊愿意花钱开fa有qu、不同的dong西。shang面有8ge定制注suzu件,zu成音量xuanniu,与Sonos One不同,Sonoshuang金城app下载注册只有一gezu件,安装电rong传感器。

再看mai克风PCB,huang金城app下载app会fa现shang面有7gemai克风,比Sonos Oneduo一ge,duo出的一ge装在电路banzheng中央,可neng是定向用的,shang面还有12geLED灯,它会显示Alexa声音的音量和方向。我很喜huanEchohuang金城app下载注册的LED灯,但是有一点让我糊涂:为shi么LED灯不是均yun排列的?

创新ji术ju头VS音箱公si

虽然两kuanhuang金城app下载注册的目的几乎是一样的,但是设计意图却有很大不同。拆解之后jiu会fa现,Sonos追求的是智neng,它必须这样做,因为要与其它企ye竞zheng。作为一kuan标价更di的音箱,亚马逊下的成本更大。至少与Sonos Onedui比更舍得。

为shi么?亚马逊既是OEM,觶hi橇鉺hou商(销shou时不求利润),这是一ge原因,还有jiu是亚马逊有着chang远的kaolv,它想统zhi初生的智neng音箱shi场。如guo不深入yan究每一ge定制zu件和购买的zu件,要估计BOM成本是一件很难的事,照蝭e牟虏猓淙谎锹硌稥cho Plus标价di了25%,但是是它的成本却比Sonos One高15-20%。亚马逊有三ge不公苆iang挠攀疲

优势1:零shou商与OEM

亚马逊销shouEcho主要依kao零shou渠道,换yan之,它没有必要向其它零shou商付费。有哪家企ye可以独自销shou数以千wan紁in膆uang金城app下载注册ao峙轮挥醒锹硌钒伞4邮导蔶iaodu看,销shouhuang金城app下载注册时,零shou商会拿走35-50%的钱,亚马逊可以用这些钱开fa更好的huang金城app下载注册。

从另一方面纁i担琒onos必须向零shou商付费。zheng是因为这ge原因,亚马逊huang金城app下载注册的制造成本更高,但是价格却di不少。音箱是大zhonghuang金城app下载注册,价格是消费者主要的kao量因su,ni没有好办fa反抗亚马逊zhan略。

优势2:控制平台

虽然Sonos音箱的Alexaji本shang是一样的,但是它you亚马逊控制。真zheng的IP与价值不在于金属、suliao,在于ruan件、数据、蟙i常庑┒脊檠锹硌匪xiao

huang金城app下载app已经看到这zhongzhan略开始cu效,参加2018年CES展会,jiu会听到所有人都在说Alexa。亚马逊Alexa平台zheng是这样建立qi来的,在亚马逊面qian,平台的节点(眗e鏢onos)zong是渺xiao的。

优势3:cha异化

Sonos音箱是Sonos的全buye务,它的shou入全bu来自实体huang金城app下载注册。这样的生意其实很难做,在duogehuang金城app下载注册循环周期内,只有少数几家公si的营shouneng够达到较大的规模(营shou10亿美元)。亚马逊不一样,为了搞副ye,它可以随随bianbian亏掉几十亿美元,这些钱来自其它ye务,眗e鏏WS、零shou、Prime。亚马逊的ye务模式更加duo样化,所以Sonosdeng企ye很难与亚马逊竞zheng,因为这场游戏不是零和游戏。

看好还是縞ionos

ni可neng已经注意到,我duiSonos的未来并不是特别看好。如guo新星Sonos想推出下一代消费级音箱,它们应该好好kaolv一ge问题:从零开始、以蟙i郴絝ada造自己的音pinhuang金城app下载注册,jin可neng自己控制平台。縮hangВ窍鷖hou的huang金城app下载注册讲述一ge完全不同的故事:为了跟shang竞zhengduishou,一家传统音箱制造商tian加了一点点ji术,而且还是增量式ji术。从chang远来看,这样的策略是无fa制胜的。

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